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县城商铺，正在变得越来越难出租。

那些为了投资，在县城买下商铺的东说念主们，在濒临各式各种的逆境。有东说念主把自家商铺的房钱砍了一半，依然租不出去，有东说念主买下了商铺，但设备商原意的配套形势，毫无踪迹……若是说，在大城市买商铺，是创业梦，是新动身点，那在县城的商铺更像一条归家路，是保底钞票，交付了许多东说念主“一铺养三代”的好意思好愿景。

但如今，梦醒了。

文 |王潇

运营 |虎鲸

能降就降的店租

张力从未想过，自家的商铺有一天要靠降房钱来留住租客。

张力的家在江苏省宿迁市的沭阳县。2009年时，父母在县里最吵杂的一条营业街上，盘下了相邻的6间铺面，到了12年，又买下了近邻的两间。其后，张力陆续把铺面都租了出去。因为靠拢营业中心，这8间商铺从来莫得空置当先两个月，一个租客走了，“另一个就续上”。

但这两年，街面在变冷。也曾吵杂的营业街，张力眼见着铺面空了一半。拐角处的几间空铺，位置被树挡住，一直没东说念主租，连装修都莫得。就算往年生意可以，租客不休的铺子，如今也变得青黄不接，而且是“偶尔青几个月，一黄黄半年”——得空个泰半年才略租借去。

张力家的其中一间商铺，租给了一家汽贸店。张力每次途经，眼看着一个东说念主都莫得，“的确是亏本租房”。张力的父母在2015年之前，也开过几年的汽贸店。那时生意好作念，一台30万傍边的车，差未几能赚一万五，平均两天就能卖出一台。可这两年，“根柢莫得生意”。

每次看到，张力心里都有一种危急感，招租变得越来越难。唯有降价，才略保住田户。但降价亦然正经策略的。如今，每次收租，张力都得演一场戏。

一运行，他老是进展出一副斩钉截铁，毫不退守的形式：“要的一经很低了，真降不了。”比及租客哀戚地算完资本和收益，诉说着这两年亏本的买卖，再微微猫着身子，递来一支烟。张力知说念，该松口了：“作念买卖抵制易，咱们也连气儿。”

这句话一出口，代表着降房租的事就算谈妥了。终末，再加上一个经典的大团圆结局——张力牢牢地抓着租客的手，说出至关进攻的一句台词：“（降房租）你心里得记住。”这句话的潜台词是：“来岁你得赓续租啊。”

在张力心里，这场戏必不可少。哪怕张力和租客，互相都心知肚明，房租是一定会降的。但张力认为，场戏能帮我方更好地留住租客，况且精明来岁房钱被压得更多。

天然，租客也有策略，会临时“见告”降价。有一次，一个开零食店的租客交租前一周打回电话衔恨：本年生意难作念，想把店转出去都没东说念主接办。张力一听就知说念，“详情要降价”。果如其言，租客条件降价一万元。张力算过一笔账，若是不降价等新的租客，空一天就相等于弃世300元。终末，只可降了。

在无数场“不情愿”戏码的见证下，汽贸店的房租从每年15万元降到了10万元，零食店的房租从每年23万元降到了19万元，还有东说念主只交了半年房租，就径直扔下铺子走了。

▲图 / 视觉中国

在吵杂街区的县城商铺，尚且如斯降价，对那些位置上风不隆起的商铺来说，只可降得更狠。

赵晓熙的家在武汉市汉口区。2020年，她在新洲区买了一个商铺。新洲在1998年时撤县划进了武汉市，距离武汉市区快要70公里，开车要一个半小时才略到，当地东说念主都把新洲当成县城来看。在楼盘设备商的宣传里，这个商铺所在的街说念紧邻学校和体育馆，双地铁交织，日后出租可以达到一个月3000元。

可在一年后收房时，赵晓熙发现原来原意的学校和体育馆都莫得，房价也从刚买时的3万多元直线降到了1万多元。赵晓熙索性把房钱也打了对折，定为每月1500元，但依然难寻田户。

每一个打电话来参谋的东说念主，都要压价。他们的话术都格外一致——别家XX元，你们家太贵了。赵晓熙听了心里来气：都一经半价了，还要往下压。每次接到压价的电话，她都丢下一句“那就租别东说念主的”，径直撂下电话。空了一年多，赵晓熙终于谐和，又降了200元，终末以每月1300元的价钱出租了。

▲图 / 视觉中国

还有东说念主买到的铺子，一降再降，却依然租不出去。李盈莹刚大学毕业时，父母给她在梓乡县城买了间商铺，那时父母想的照旧“一铺养三代”，可以把这间商铺动作李盈莹的一条退路。

商铺刚交房时，每个月还有几个东说念主打回电话，一齐把价钱从每月2000元压到了1200元。每次，李盈莹都很欢畅地搭理，可租客却迟迟不步履，依然不租。到背面，李盈莹再也莫得接到过询租的电话。

县城正经熟东说念主交易、圈层经济。李盈莹让父母和一又友吃饭时多钟情，“主动出击”，倾销自家商铺。有一次，父亲打回电话，提及他的“倾销”资历，“目下的确莫得东说念主租房作念生意”。

李盈莹这才作罢，从收房到目下，商铺空了一年多，原来筹划养三代的商铺，好像砸手里了。

抢都抢不到的铺子

和大城市灯红酒绿的富贵营业比拟，县城吵杂的营业街时常会让东说念主空意想“烟火气”，透着一种繁荣和平静。至少早几年的县城是这么的。

在张力的印象里，一直到2021年以前，我方家铺子所在的营业街，东说念主流从来莫得断过，“一直很吵杂”。尤其到了傍晚，路两旁的商铺门口会出现一瞥密密匝匝的小推车，摆满各式“脏摊小吃”，每个小摊前再围上一群东说念主，这时想从街里走过，得不休侧身往前腾挪。

▲图 / 视觉中国

那段本领，张力收租也不必演戏。他还铭记自家铺面刚挂上出租的牌子没多久，零食店的雇主就径直来定了三个。那时的市场价是一个铺面一年7万元，张力开价三个铺面一年23万元，零食店的雇主莫得讨价，欢畅地签下了。

在沭阳县糊口了几十年的张力，认为沭阳更像是县城和城市的过渡版。沭阳县是江苏省直管的三个试点县之一，从2020年到2022年，经济总量连气儿三年位列苏北20个县（市）的第一位。同期，沭阳县照旧世界建成区面积最大、靠拢居住东说念主口最多的县城。2021年，沭阳累积东说念主口接近72万东说念主。

大县城方滋未艾，小县城们也出头出头。2020年傍边，赵晓熙运行听到风声，武汉的新洲区要开一个新楼盘，政府牵头，大企业设备，“是个抢手的后劲股”。

这背后的原因是2017年，武汉市政府淡薄了“一城一轴一心”的城市修复缱绻。其中的“一城”就是长江新城。而新洲就是长江新城的一部分。

很快，阳逻富力CBD、新洲万达广场双双入驻到新洲的重心方式阳逻之心。

▲武汉新洲万达广场。图 / 万达官方

万达这么的营业轮廓体，为县城带来了更丰富的品牌资源，也在一定进程上，引颈了当地的耗尽新潮流。据赢商揣测中心监测，与万达广场品牌关联度（品牌关联度=品牌开设门店数目/在营万达广场数目）当先60%的品牌有13个，包括瑞幸咖啡、名创优品、星巴克等等。

这刚巧与品牌自己想要开拓县城市场的计谋不约而同。星巴克的2025中国计谋愿景披露，三年内要在中国新开3000家门店，其中大部分都聚焦县城市场。在GeoQ Data品牌数据收录的98个连锁新茶饮品牌中，有68个品牌进驻了县域，占比快要70%。

住在县城的东说念主关于大品牌的采用度似乎更高。赵晓熙发现，新洲原来街面上许多不着名的奶茶店，都渐渐被蜜雪冰城、喜茶所取代。一到过年过节，“喜茶能排到300多杯”。

新的品牌、新的商超，带来了新的东说念主流量和商机。房价起先被举高，阳逻之心最贵的时候达到每平素米3万元，低廉的也要2万元，这在均价每平米6000多元的新洲，是很疏淡的。

而且，有钱也不一定能买到。

抢房经由无比贫寒。赵晓熙在售楼处，挤过重重东说念主群，向售楼员高声喊出备好了几许钱，拿个号，等摇到了才略买。致使不可我方挑选位置，“分到哪儿算哪儿”。买房时是夏天，空调房愣是被东说念主流的热气烘成了桑拿房，“一进去就独处汗”。赵晓熙踩着凉鞋进，等出了售楼处一看，“脚都被踩肿了”。

最终，她以快要每平素米3万元的价钱抢到了一个商铺。刚买完时，全家都喜气洋洋。亲戚串门时最暖热的事情是：屋子抢到没？听到赵晓熙详情的谜底后，立马摆出一副防备的模样，嘴里恭喜着“以后详情不愁租”。

统共东说念主，包括赵晓熙，都认为铺子买到，就是赚了。商铺像一张车票，抢到它仿佛就能搭上县城经济发展的快车。

本领若是再往前倒小数，能看到东说念主们更荒诞地扑向商铺和房产。原来作念汽车销售的邹大威，2021年时转行作念了营业地产的房产司理，负责统共这个词长沙市和周边县城的商铺交易。

公司里有几个作念了快十年房产司理的东说念主，每次和他聊起早几年的责任，都会摆出一副忆往昔的心绪，眼力飘向空中，挂着脸色的笑，“当年就是捡钱”。

“捡钱”的那几年说的是2016年前后，那时，一个房产司理给客户打电话，只须以“空出一个好商铺......”开场，再加上几句先容，“啪，钱就打过来了”。东说念主还没来看，先买下来再说。

那几年，手里有点小钱的东说念主都一股脑挤进了房地产。2015年，住建部鼓吹棚改化，加速房地产去库存，那亦然县城楼市最火爆的几年。据国度统计局，2016年中国的商品房交易金额初度阻扰了10万亿大关，住宅销售面积增长22.4%，营业营业用房销售面积增长16.8%。

那时的商铺也简直都不愁租，只须不是位置太偏，都能租借去。

在邹大威的不雅察里，把商铺买在县城的东说念主都有一种“恋家情节”。若是说，在大城市买商铺，是创业梦，是新动身点，那在县城的商铺更像一条归家路，是保底钞票。

不论处于何种成见，东说念主东说念主都举着钱包，高喊着“一铺养三代”抢起了商铺。但比东说念主们幻想中的起飞来得更快的，是泡沫的闹翻和潮流的退去。

潮流退去

这两年，张力能显然感受到沭阳营业街变化。原来开张的铺面，如今空了泰半。哪怕是还在开着的，店面的主东说念主也更新得很时常。他精真金不怕火算了算，两年的本领，他的铺面所在的营业街换了能有50家不同的餐馆。

街面变冷了，也没那么多东说念主耗尽了。除了租给零食店的三个铺面，剩下的五个铺面，在这两年更换了近十个租客。有一间租给了一个开足疗店的，刚租时，雇主自掏腰包，习尚象光地给铺面换了装修，改得富丽堂皇。

可刚开了一年就关门了。接办的东说念主看中了上一家留住的耗费装修，赓续干足疗店，可这家生意更短，半年就关门了，“很少有东说念主去耗尽”。

也曾，一家台资企业，可成科技股份有限公司（下称可成科技）的工场开在了沭阳县，为当地提供了大批办事岗亭。可成科技是苹果iPhone、 MacBook金属外壳的主要供应商，2019年其向MacBook提供的机壳，占苹果举座供应额的 40%-45%。

2020年，可成科技晓示奴婢苹果公司的顺序，将产业链逐步外迁，将沭阳县的工场转卖给蓝想科技。转买后，新雇主驱逐了精深之前的职工，“工场周围三条街许多小吃店全部都倒闭了。”

张力的商铺买得早，挑中的地点也好，就算房钱降了，至少不会赔钱。但关于那些近几年才着手的东说念主，就没那么红运了。

据国度统计局，2023年中国全年房地产设备投资110913亿元，比上年下跌9.6%。其中营业营业用房投资8055亿元，下跌16.9%，商品房销售额为116622亿元，下跌了6.5%。世界楼市降温，传到县城，体感变得愈加冰冷。

赵晓熙在新洲的商铺30多平素米，总价快要一百万。她加了售楼员的微信，有一次，刷到售楼员的售房贴，价钱每平素米一万元，再仔细一看，果然就是她买的楼盘。屋子还没笔直，就一经亏了快要七十万。

赵晓熙加了业主群，房价降得太狠，许多业主采用不了，原来宣传的学校和藏书楼不见踪迹。许多业主决定维权，那段本领，群聊的音尘多得仿佛刷不完，每天都有东说念主组织游行。

对商铺来说，不论什么价钱，只须能租借去，就算有但愿。李盈莹为了我方的商铺能告捷出租，简直想尽了成见。

起初，她只在大门上贴了一张印着电话号码的A4纸，简直无东说念主问津。李盈莹商量：会不会是纸太小，字太小，看不见。于是，她换了一张更大的纸，配上字体更粗的黑体，让“招租”变得更显然。可依然成效甚微。

李盈莹又把指标转向了我方的一又友圈。她拟了一条招租告白，标题俏皮又带着几分不切执行：百万财主养成筹划从领有一间店运行。每周，她在一又友圈打两次告白，宝石了两个月，依然莫得等来租客。

事实上，房主的勤苦对商铺出租来说，简直是杯水救薪，偶然起决定性作用的简直唯有一个——位置。越靠拢营业中心的位置越容易出租。但如今，营业中心的畛域正在松开，县城缩得更快。

▲图 / 视觉中国

李盈莹的县城梓乡有一条最富贵的街说念，是县城的CBD。昔日，CBD的东说念主流偶然辐照到附近的几条街说念。李盈莹有一家从小吃到大的餐馆，诚然位置离CBD有段距离，但靠着口味和老顾主，生意一直红火。可就在昨年，李盈莹斯须接到餐馆雇主的电话说，生意不行，开不下去了，教唆她把之前充的钱退了。再好的滋味，也运行比不上一个好的位置。

李盈莹的商铺位置，比餐馆要好一些，离CBD只隔了一条街，距离不到500米。但如今，统共这个词营业街，唯有一家市场有客流量，李盈莹的商铺门前，根柢没东说念主经过。

李大威也发现了，东说念主流动线对商铺出租的进攻性。即就是和旺铺同在一条街上，房钱也会差之沉。

李大威有一条常去的营业街。靠拢市场的一侧，因为东说念主流大，生意好，房钱达到每平素米三四百元；但吞并条街的另一侧，房钱唯有每平米150元，“径直减半”。

事实上，营业地产早已插足“满盈时间”。2022年，中金公司作念出过展望，“畴昔2到3年，世界购物中心合理增量年均不及400座”。但左证赢商网大数据统计，2024年世界拟开业营业方式就达到了514个。

李大威将设备满盈的商铺称为“摸鱼商铺”。假定一个小区的东说念主数只可抚育20个商铺，但现及时常可能有40家，多出来的那些就是“摸鱼商铺”。东说念主东说念主手里有钱的年代，“摸鱼的能随着混”，但一朝东说念主们运行捂紧钱包，“摸鱼商铺”就是最先被淘汰的那一批。

潮流澎湃时，商铺投资是个收获的方式，可当潮流退去，能赚到钱的只剩下几家占据最优位置的铺面。

讲究感性

当东说念主们也纷纷清澈，乘风而上的据说已成为昔日式。商铺也要撤职二八定律——唯有少数才有可能赚。

在李大威眼里，和住宅不同，商铺更像是一个巨额商品，具有很强的投资属性。他发现，目下还在找他买商铺的东说念主，之前都尝试过许多种投资方式，有东说念主也曾炒股，有东说念主炒过房，致使要把各处的住宅房产卖掉来买商铺。

李大威的感受是2023年后，想买商铺的东说念主斯须多了起来。每月要他带着看商铺的，从几个东说念主酿成了十几个东说念主。到了本年，这个数字径直翻了一倍，还有更多是发来信息商榷的，“每天复书息都回不赢（回不外来）”。

从李大威所在公司的统计数据看，和去年比拟，本年每月的客户平均增多了30%。

不外，这些曾被无数种投资方式伤过的东说念主们显然变得愈加严慎。在阿谁东说念主东说念主荒诞买铺的2016年，用不了一天，就能把协议签下来。但如今，要想告捷卖出一个商铺，至少需要花上一周本领。

一些东说念主在购买商铺的大门外踯躅，一经在县城领有商铺的东说念主，也各有烦懑。

县城里的东说念主交易靠圈子，熟东说念主社会里，乍贫乍富之间，更能看出东说念主性的缺陷。红运的张力，商铺还在接续地出租，诚然按目下的房钱，还得26年才略回本，但他一经运行在糊口中贯注行事，不然太“招东说念主妒忌”。

张力的商铺摆布，是几间莫得租借去的商铺，未装修的水泥墙灰扑扑的。那几家的雇主对张力，颠倒防备。

▲图 /视觉中国

张力不雅察了一段本领，那几家商铺的雇主从来没进过他家商铺耗尽过。有一次，租客来找张力看铺子，聊了没多久，外出一看，发现租客停在门口的车被举报违法泊车，贴上了条。吞并条街上，搪塞找东说念主一探听就知说念，“猜想就是那家作念的”。

更多的东说念主，面对钞票的缩水，遴荐阴私。

家住长沙的张颖，2019年在郊区的新楼盘买了3个商铺，光首付就花了一百多万。

开首，还租借去过一段本领，可疫情事后，再也没开张过，原来宣传的物流集散中心也没了下文，统共这个词市场都酿成了一座空楼。张颖最运行还和业主们到市场维权过几次，可连跑了几次，张颖沮丧，“铺子也就这么了”。

市场在郊区，周围莫得任何形势，若是不开物流中心将莫得任何用处。她和银行参谋过，若是典质，这3个商铺如今只值三四十万，“就是一个垃圾钞票”。

更让东说念主难以采用的是，每个月还要交一万多的房贷，“这钱就跟取水漂一样”。她索性把银行的信息径直屏蔽，大开短信时不贯注看到信息也会立马划走，“眼不见心不烦”。

李盈莹在一又友圈连发两个月招租告白后，依然心存但愿。她想干脆换个方式，和一又友结伴，她免费出铺面，盈利后再分账。李盈莹找了几个也曾创业过的一又友商榷，可莫得一个东说念主再想创业。李盈莹最终认清，只可空着了，她也不再作念任何勤苦。

▲图 / 视觉中国

心态最佳的是赵晓熙一家。为了护理小孩，赵晓熙换了一个工资更少的责任，可商铺的贷款每月要还5000元，只可让公公每月从待业金里再拿出2500元，帮赵晓熙家还贷款。

有一次全家东说念主一皆看电视，看到了商铺钞票缩水的新闻，他们也算了算自家商铺的薪金率。按照目下每月1300元的房钱狡计，得等赵晓熙一百多岁时才略回本，看着数字，全家东说念主都忍不住笑，“的确太乖张了”。

即便看得开，也会有厚谊反扑的时候。当初刚买完商铺，亲戚一又友都曾来道贺，如今房价大跳水，一样的东说念主又纷纷来暖热，有东说念主在串门时问起商铺的情况，赵晓熙好抵制易打理好的厚谊又运行翻涌。每当这时，她都会神色暗澹，低着声息说一句，“以后不要再提了”。

每次看到关联商铺的音尘，赵晓熙都会自我劝慰：糊口里吃的亏其实都是在“挡灾”。在规划买商铺之前，赵晓熙一直想买的是住宅楼。她责任的附近有几处新开的楼盘，每天地班后，赵晓熙都会去转转。

如今再看，那些赵晓熙曾测验过的楼盘完全烂尾了。她的一个共事买了其中一个楼盘的屋子，每次和她聊天时，脸上的神色老是愁云和防备交杂，说得最多的话是，“至少你的商铺留住来了”。

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